品牌、渠道如何用AI卖货实现降本增效？

6月20日，在上海市奉贤区工业综合开发区的特别支持下，国际快消品买手展携手丛子星球联合主办了以“乘风聚视·未来已来”为主题的“中国视频号全域带货电商峰会”，特邀26 位视频号业界精英齐聚于此，共同探讨视频号行业的发展趋势和未来机遇。

AI卖货圈主理人——正钊

在当前，增长意味着全面价值创造，而非仅仅获利，AI+IP 战略被视为破除内卷的有效途径，AI+虚拟员工能实现十倍降本增效，有力支撑企业数字化转型。在此背景下，AI 卖货圈主理人正钊带来了“品牌、渠道老板如何利用 AI，以一半人力创造翻倍业绩”的精彩分享。 

从团队精简到业绩腾飞

2024 中国视频号全域带货电商峰会

一个人成为一支卖货队伍的时代已然来临。正钊的团队从原本的 13 人缩减至 5 人，但业绩却同比增长了 30%。在过去超过 10 年的创业生涯中，他在品牌、渠道、爆品策划和操盘方面积累了丰富的经验，打造了 21 款过千万单品，拥有全职卖货团队，并与 2000 家渠道建立了深度合作关系。

AI 时代：破卷关键与变革力量

2024 中国视频号全域带货电商峰会

正钊指出，当下市场已然步入零资源差、零信息差以及零能力差的阶段。在此阶段，内卷态势愈演愈烈，其根源在于竞争对手数量的递增以及用户需求的不断精细化与苛刻化。鉴于此情形，应对之策绝非单纯的降价或者提升价值，而是应当着眼于降本增能。倘若仅仅知晓结果却不明晰达成的途径，那么一切的努力皆有可能付诸东流。故而，降本旨在获取超额利润，增能意在提升团队能力。

AI 堪称当下时代的关键转折点。2023 年 3 月，AI 的问世引发了显著的经济变革。然而，需要清晰认知的是，倘若仅仅将其视作一种工具，或许难以充分挖掘其潜在效能。AI 并非流量模式的单纯交替，而是对生产力模式的颠覆性重构，它会对工作流程进行重塑，并非类似于淘宝、微信、douyin等平台的常规更新，而是一场深刻的社会变革。AI 是目前唯一能够同时达成十倍降低成本和增强效能的生产模式。

超级卖货个体的模式

2024 中国视频号全域带货电商峰会

在 AI 时代，超级卖货个体的模式逐渐兴起。正钊在峰会上重磅公开了超级卖货个体模型，其纵轴是产品 IP 和个人 IP，产品 IP 解决转化问题，个人 IP 解决流量问题，所有工作都应为这两个方面赋能，缺一不可。横轴是 AI 技能和 AI 联盟，若团队效率低下，即使产品和流量做得再好也难以降低成本。因此，创始人应专注于做好核心工作，其余部分通过合作和链接来实现。

正钊团队在 AI 应用方面成果显著，他们封装经验和方法，利用 AI 智能体实现动脑和动手的简化，如生成文案、设计包装、微信推品等。团队还自主研发了 AI 虚拟员工，实现多种营销功能，减少推品人员。他坚信此模式将在未来一两年广泛应用。

后，正钊表示，在存量时代里大的愚蠢是执着于过去相同的做法，却还期待着不同的结果。当过去的方法论不再奏效时，应尝试不同的视角。所有觉得困难和内卷的事情，都可以通过 AI 进行重塑，不妨先从大幅降低成本开始尝试！随着视频号不断发展和完善，相信会有越来越多商家和品牌在这里找到新的增长机会。让我们拭目以待，共同见证视频号在电商领域的未来！

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